経営ドクター -- 経営ドクター島村信仁が売上上げます！たった1ヶ月で小売店舗の売上がアップする秘密とは？ --

経営ドクターDr.ノブ診療所へようこそ!!島村信仁ことDr.ノブが、稼げる売り場に治します!!

　多くのお客様の中から一部ご紹介させていただきます！
　(画像は一部クリックで拡大します。)

会津で１００年以上の歴史をもつ老舗のどら焼き

東京都千代田区神田にて行っているちよだ青空市にて会津のどら焼きを１００個持って行って販売を行いました。１０時から販売を初め、わずか３時間で１００個が完売。どら焼きの社長に報告したらたった３時間でそんなに売ったのか！？と驚かれる結果を残すことができました。

　(1)声かけを行う。
　　「会津で１００年以上の歴史をもつ老舗の
　　どら焼きを本日だけ販売しています。」
　(2)筆文字の手書きＰＯＰで目立たせる。
　(3)どら焼きの中身を撮影した写真をＰＯＰに貼ることで、
　　お客様にこれだけクリームが入っていることを理解してもらって納得して買ってもらう工夫をする。

スキンケア商品の販売を行っている(有)未夏with様

スキンケア商品の販売を行っている(有)未夏withの紺野涼社長。今までのパンフレットはどこにでもある化粧品やスキンケア会社と変わらないものだったが、パンフレットを一新。
このパンフレットを作成した年は前年の売上を上回る結果が残せるようになった。

経営ドクターのポイント

　(1)どこにでもあるようなスキンケアのパンフレットのイメージを払拭。手書きの筆文字で書く。
　(2)キャッチコピーを入れて、読んだら気になる文章で引きつける。
　　（５９歳の私が１０年前の私より若く見えるワケ）
　(3)自分の１０年前の写真と現在の顔写真をきちんと掲載することでお客様に安心感を訴える。

母親と子供専門のボクシングジムを立ち上げたが、集客に苦戦。家賃の支払いも厳しい状況の時に依頼をしてくれた。今までは新聞折り込みやフリーペーパーなどの販促を行っていたが、集客にはなかなかつながらず。
お金のかからない口コミでお客様に来てもらう方法を実施し、月間の売上が依頼前の７倍にアップ。現在は、お客様が多く来すぎて、繁盛しすぎるボクシングジムへ変身する。
経営ドクターのポイント

　(1)お客様にボクシングジムに来ている理由や悩みなどのアンケートを行い、お客様の本音を理解。
　(2)そのお客様の声をもとにキャッチコピーを作成し、手書きの筆文字でチラシ作成
　(3)裏面には知名度がないのでジム経営者の筆文字で書いた履歴書を掲載することで人を知ってもらう。

中古車販売会社の販売促進を約１年にわたって現場に入って改善を実施。お客様が車を購入して鍵を引き渡す納車の時にお客様を喜ばせる販促を実施。

納車の時に一緒に撮影した愛車との記念撮影をプレゼントし、壁に筆文字で買った理由などを掲載。別のお客様が商談に来て待っている間にも読むきっかけにつながり、当時としては月間最大販売数の３５台を記録する。
経営ドクターのポイント

　(1)お客様が車を買った理由や決め手や買った時の感想を聞いて、手書きの筆文字で壁に写真掲載。
　(2)その写真を購入したお客様にプレゼントすることで喜んで頂き、少しづつ口コミで広まっていく。
　(3)新しく来たお客様は以前ここで購入したお客様の生の声や写真が壁に大量に貼ってあることで
　　安心感を得て、購入することができ、販売増加につながった。