喜びの声ページ
 多くのお客様の中から一部ご紹介させていただきます!
 (画像はクリックすると拡大します。)

ヤマダイ株式会社 カップラーメン販売営業マン 安斎隆 様



凄麺の試食販売終わりました!
あっという間に8ケース(96個)完売です!
島村式POP効果すごい!
前回と反応が全然違いました!

お客さんの人数は、 前回の半分だったけど、
完売です!
すごい達成感です。

営業車に戻って叫んでもいいですよね(笑)
ありがとうございました!



経営ドクターのポイント
 (1)試食・声かけを行う。
  「商品の中身について話すのではなく、
   お客様にとってメリットのある言葉を
   わかりやすく伝える」
 (2)モチモチ、ツルツルというお客様が
   具体的に想像しやすい言葉を使う。
 (3)POPを拡大コピーして、
   自分の首からぶら下げる


ヤマダイ株式会社 カップラーメン販売営業マン 安斎隆 様

 【カルテ2】
特売日(名物の玉子販売)がある曜日、
金曜日は駐車場が満車。
駐車場が半分ほどしか埋まらない水曜日にも関わらず、
わずか2時間半で60個完売!

ダンボールにPOPを貼って首からかけて声かけしました。
「つるつる食感 もちもち麺」
やっぱり評判よいPOPでした。
「つるつる麺だってー」と食べてくださったり、
「何がもちもちなの?」
とお客様が集まってきてくれました。 
ロンドンオリンピック期間なので、
オリンピックを意識したPOPも用意して貼りだしました。
経営ドクターのポイント
衝動買いを起こすために人間の五感を刺激する
 (1)視覚 筆文字でPOPを書き、人の目に留まるようにし、視覚に訴える
 (2)味覚 商品の試食を行うことで、お客様の味に対する不安を取り除く
 (3)聴覚 元気な声を出して、お客様の耳に届くようにすることで興味を引く







← 商業界10月号に掲載されています!
  (2012/9/4)


会津で100年以上の歴史をもつ老舗のどら焼き

東京都千代田区神田にて行っているちよだ青空市にて会津のどら焼きを100個持って行って販売を行いました。 10時から販売を初め、わずか3時間で100個が完売。どら焼きの社長に報告したらたった3時間で そんなに売ったのか!?と驚かれる結果を残すことができました。




経営ドクターのポイント
 (1)声かけを行う。
  「会津で100年以上の歴史をもつ老舗の
   どら焼きを本日だけ販売しています。」
 (2)筆文字の手書きPOPで目立たせる。
 (3)どら焼きの中身を撮影した写真をPOPに貼ることで、
   お客様にこれだけクリームが入っていることを理解してもらって納得して買ってもらう工夫をする。


スキンケア商品の販売を行っている(有)未夏with様

スキンケア商品の販売を行っている(有)未夏withの紺野涼社長。今までのパンフレットはどこにでもある 化粧品やスキンケア会社と変わらないものだったが、パンフレットを一新。
このパンフレットを作成した年は 前年の売上を上回る結果が残せるようになった。

経営ドクターのポイント
 (1)どこにでもあるようなスキンケアのパンフレットのイメージを払拭。手書きの筆文字で書く。
 (2)キャッチコピーを入れて、読んだら気になる文章で引きつける。
  (59歳の私が10年前の私より若く見えるワケ)
 (3)自分の10年前の写真と現在の顔写真をきちんと掲載することでお客様に安心感を訴える。



集客に苦戦していた母親と子供専門のボクシングジム

母親と子供専門のボクシングジムを立ち上げたが、集客に苦戦。家賃の支払いも厳しい状況の時に依頼をしてくれた。 今までは新聞折り込みやフリーペーパーなどの販促を行っていたが、集客にはなかなかつながらず。
お金のかからない口コミでお客様に来てもらう方法を実施し、月間の売上が依頼前の7倍にアップ。 現在は、お客様が多く来すぎて、繁盛しすぎるボクシングジムへ変身する。
経営ドクターのポイント
 (1)お客様にボクシングジムに来ている理由や悩みなどのアンケートを行い、お客様の本音を理解。
 (2)そのお客様の声をもとにキャッチコピーを作成し、手書きの筆文字でチラシ作成
 (3)裏面には知名度がないのでジム経営者の筆文字で書いた履歴書を掲載することで人を知ってもらう。



中古車販売会社の販売促進

中古車販売会社の販売促進を約1年にわたって現場に入って改善を実施。お客様が車を購入して鍵を引き渡す 納車の時にお客様を喜ばせる販促を実施。

納車の時に一緒に撮影した愛車との記念撮影をプレゼントし、壁に 筆文字で買った理由などを掲載。別のお客様が商談に来て待っている間にも読むきっかけにつながり、当時としては 月間最大販売数の35台を記録する。
経営ドクターのポイント
 (1)お客様が車を買った理由や決め手や買った時の感想を聞いて、手書きの筆文字で壁に写真掲載。
 (2)その写真を購入したお客様にプレゼントすることで喜んで頂き、少しづつ口コミで広まっていく。
 (3)新しく来たお客様は以前ここで購入したお客様の生の声や写真が壁に大量に貼ってあることで
   安心感を得て、購入することができ、販売増加につながった。



住宅総合会社の株式会社トウエキ様のエアコン販売

住宅総合会社の株式会社トウエキ(ピースネット)のエアコンの販売を上げるために大きな黄色のターボリンに 筆文字で書いた文章を拡大して印刷。 エアコンの販売数が前年よりも2倍以上に伸長。冬は全く売れなかった エアコンも毎週コンスタントに1台売れるまでの効果を発揮。

経営ドクターのポイント
 (1)手書きの筆文字で書いた温かみのある字で目を引く。
 (2)わかりやすいキャッチコピーを書いて、お客様の得を書く。
 (3)通年設置し続けることで、エアコンを販売していることも認知してもらい
   20台まとめ買いにもつながる。

経営ドクターへのご相談は下記連絡先までお気軽にどうぞ
経営ドクター島村信仁の移動オフィス:メール・お電話はこちらからどうぞ!!

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